Grande interview avec Aziz Mantrach, Candidat à la présidence de l'Asmex

• Pourriez-vous, d’abord, nous résumer votre parcours ?

Fort de près de quatre décennies d’expérience professionnelle dans le secteur du transport maritime, de la logistique et du commerce international et l’industrie de la confection, j'ai été toujours un Homme entreprenant et engagé dans des projets avant-gardistes au service de la communauté et du pays.

Mon parcours professionnel m’a conduit à exercer de hautes responsabilités au sein d’entreprises pionnières tournées vers les marchés internationaux, aussi bien dans l’exportation de biens et de services que dans les activités liées au shipping international et le commerce extérieur. Mon expertise est également reconnue au plus haut niveau des instances professionnelles nationales et internationales.

Au niveau international, j’ai présidé aux destinées la Fédération Internationale des Agents Maritimes et Courtiers d’Affrètement (FONASBA), Londres, l'organisation la plus représentative des professionnels du secteur maritime à l’échelle mondiale. Au Maroc, j'ai dirigé pendant plus de quinze années l’Association Professionnelle des Agents Maritimes, Consignataires de Navires et Courtiers d’Affrètement du Maroc (APRAM), contribuant activement à la structuration et à la modernisation du secteur.

Mon engagement en faveur de la compétitivité du commerce extérieur national s’est également traduit par la participation à la création et mise en œuvre du Guichet Unique du Commerce Extérieur PORTNET, plateforme stratégique ayant joué un rôle majeur dans la digitalisation et la fluidification des opérations du commerce extérieur marocain.

Parallèlement à mes responsabilités entrepreneuriales, j'ai développé un engagement constant au sein de la Confédération Marocaine des Exportateurs (ASMEX), où j'ai occupé les fonctions de Vice-président et de Président du Pôle Logistique.

Cette implication de longue date m'a permis de maintenir un dialogue permanent avec les acteurs de l’export, de comprendre les attentes des grandes entreprises comme celles des PME-PMI, et de mesurer avec précision les enjeux auxquels sont confrontés les exportateurs à travers l’ensemble du territoire national.

Au contact quotidien des opérateurs économiques, j'ai eu l'opportunité d'observer les avancées significatives réalisées par le Maroc en matière de compétitivité et d’ouverture internationale, tout en prenant la pleine mesure des obstacles qui demeurent en matière d’accès aux marchés, de logistique, de financement et d’environnement des affaires.

Forte de cette double expérience, à la fois entrepreneuriale et institutionnelle, ma candidature s’inscrit dans une ambition claire : accompagner une nouvelle étape du développement de l’ASMEX.

• Quel regard portez-vous sur l’Asmex aujourd’hui ?

L’ASMEX est aujourd’hui plus qu’une simple organisation professionnelle : elle porte la voix des femmes et des hommes qui contribuent, chaque jour, au rayonnement économique du Maroc sur les marchés internationaux. Depuis sa création, l’Association a œuvré de manière déterminante pour la structuration de l’offre exportable nationale et l’accompagnement des entreprises marocaines vers l’international.

Pour moi, l’ASMEX représente également un puissant moteur de transformation économique. Elle doit renforcer son rôle d’accompagnement des exportateurs en les aidant à accélérer leur croissance, à anticiper les mutations des marchés mondiaux, à gagner en compétitivité et à défendre efficacement leurs intérêts auprès des pouvoirs publics et des partenaires privés. C’est dans cette perspective que j’ai bâti mon programme autour de cinq axes stratégiques, allant de la modernisation de la gouvernance à la conquête de nouveaux marchés.

L’ambition est claire : faire de l’ASMEX la maison commune de l’ensemble des exportateurs marocains. Une organisation ouverte, moderne, influente et proche de ses adhérents, capable d’écouter, d’agir et de produire des résultats concrets. Une association dont chaque membre puisse être fier et qu’il considère comme un véritable partenaire de développement.

Aujourd’hui, nous partons d’un important capital de crédibilité, fruit de l’engagement de plusieurs générations de dirigeants et de membres. L’enjeu consiste désormais à consolider cet héritage tout en accélérant la transformation de l’Association.

• Quelle est votre recette de gouvernance pour transformer l’Asmex et lui donner plus de poids ?

La consolidation de l’ASMEX passe avant tout par l’instauration d’une gouvernance moderne, collective et exemplaire. Une gouvernance fondée sur la transparence, l’efficacité et la mobilisation de toutes les forces vives de la Confédération, où chaque administrateur, chaque commission et chaque membre participe pleinement à la définition des orientations stratégiques comme à la mise en œuvre des actions. L’ambition est de faire émerger une véritable culture de la concertation permanente, reposant sur l’écoute, la confiance mutuelle et le sens des responsabilités. C’est à cette condition que l’ASMEX pourra renforcer son unité et affirmer son rôle d’acteur incontournable du développement des exportations marocaines.

Cette vision s’accompagne d’une exigence forte en matière de performance et de redevabilité. Dans un environnement économique de plus en plus exigeant, les organisations professionnelles sont appelées à démontrer concrètement leur impact. Chaque initiative portée par l’ASMEX devra ainsi s’inscrire dans une logique d’objectifs clairement définis, mesurables et évaluables. Les membres doivent pouvoir apprécier, en toute transparence, les résultats obtenus, les projets engagés, les partenariats développés et la valeur créée au bénéfice de la communauté exportatrice. L’exemplarité dans la gestion et la capacité à rendre compte constituent désormais des impératifs de gouvernance.

Par ailleurs, le renforcement de la participation des membres doit devenir un axe majeur de transformation. Les orientations stratégiques de l’ASMEX ne sauraient être conçues uniquement au niveau central ; elles doivent s’enrichir des contributions des fédérations sectorielles, des commissions spécialisées et des représentations régionales. Une organisation moderne et influente est avant tout une organisation capable de mobiliser l’intelligence collective de ses adhérents, de valoriser la diversité des expériences et des expertises, et de transformer cette richesse en capacité d’action, de proposition et d’influence au service des exportateurs marocains.

• Dans ce sens, quelle conviction traduit votre slogan « Vos défis, nos priorités »?

Le slogan « Vos défis, nos priorités » reflète avec clarté une vision exigeante du rôle que doit jouer l’ASMEX au service de la communauté exportatrice. Une organisation professionnelle ne trouve sa légitimité que dans sa capacité à répondre aux attentes de ses membres et à les accompagner face aux enjeux auxquels ils sont confrontés. Dans un contexte international marqué par une concurrence accrue et des mutations rapides, les exportateurs doivent relever quotidiennement des défis liés à la compétitivité, à la logistique, à l’évolution des réglementations, à l’accès aux marchés ou encore au financement de leur développement. Plus que jamais, l’ASMEX doit se positionner comme un partenaire de référence, capable d’apporter un accompagnement concret et de faciliter la transformation de ces défis en opportunités de croissance.

Cette conviction s’appuie sur une longue expérience de terrain et sur des échanges réguliers avec les acteurs de l’export marocain. Au fil des années, un constat s’est imposé avec force : les entreprises expriment une attente croissante en matière de proximité, de réactivité et d’efficacité. Elles recherchent des solutions pratiques, un accompagnement personnalisé et une organisation pleinement mobilisée à leurs côtés. C’est dans cette perspective que s’inscrit l’ambition de bâtir une ASMEX résolument orientée vers les résultats, dotée d’un dispositif permanent d’écoute et d’accompagnement, ainsi que d’une offre de services à forte valeur ajoutée répondant aux besoins réels de ses membres.

Au-delà d’une signature, « Vos défis, nos priorités » constitue un véritable principe d’action. Chaque initiative, chaque projet et chaque position portée par l’ASMEX devra être appréciée à l’aune de son utilité pour les exportateurs. La capacité à répondre efficacement aux préoccupations de ses adhérents devra guider les choix stratégiques de l’organisation et orienter l’ensemble de ses interventions. Cette culture du résultat, fondée sur l’écoute et l’action, a vocation à devenir le fil conducteur de l’ASMEX dans les années à venir, afin de renforcer son impact, sa crédibilité et sa valeur ajoutée auprès de la communauté exportatrice marocaine.

• Quels sont, selon vous, les défis qui se dressent devant les exportateurs ?

Dans un contexte marqué par de profondes mutations économiques et géopolitiques, les exportateurs marocains sont confrontés à des défis d’une ampleur sans précédent. La mondialisation des échanges, l’intensification de la concurrence internationale, l’évolution rapide des cadres réglementaires ainsi que le renforcement des normes de conformité et de durabilité redessinent en permanence les règles du commerce mondial. À cela s’ajoutent les incertitudes liées aux tensions géopolitiques, aux perturbations des chaînes logistiques et aux fluctuations des marchés internationaux, qui imposent aux entreprises une vigilance constante et une capacité accrue d’adaptation. Dans cet environnement complexe, l’anticipation est devenue un facteur déterminant de résilience et de compétitivité.

Au-delà de ces enjeux globaux, les exportateurs doivent également composer avec des contraintes plus directement liées à leur activité quotidienne. L’amélioration de la compétitivité, la maîtrise des coûts logistiques, l’accès aux dispositifs de financement, la compréhension des marchés cibles ou encore l’identification de nouvelles opportunités de développement constituent autant de défis qui conditionnent leur réussite à l’international. Si le tissu exportateur marocain regorge d’entreprises performantes et innovantes, notamment parmi les PME et PMI, beaucoup d’entre elles se heurtent encore à des obstacles qui freinent leur croissance et leur expansion sur les marchés extérieurs. Ces entreprises disposent souvent d’un savoir-faire reconnu et d’un fort potentiel de développement, mais elles ont besoin d’un accompagnement structuré pour franchir les différentes étapes de leur internationalisation.

• Quels sont les actions concrètes de votre programme pour adresser concrètement ces défis?

Dans ce contexte, l’ASMEX doit pleinement assumer son rôle de partenaire stratégique des exportateurs et se positionner comme un véritable accélérateur de croissance. Sa mission ne peut se limiter à la représentation institutionnelle ; elle doit également se traduire par un accompagnement concret, quotidien et mesurable au service des entreprises. Cela implique le développement d’une offre de services à forte valeur ajoutée, capable d’apporter des réponses opérationnelles aux problématiques rencontrées par les exportateurs, qu’il s’agisse de veille réglementaire, d’intelligence économique, de mise en relation d’affaires, de soutien à l’accès aux financements ou d’accompagnement dans les démarches de conformité et de certification.

Cette ambition suppose également la mise en place d’une cellule permanente d’écoute et d’accompagnement, destinée à maintenir un dialogue direct et continu avec les membres afin d’identifier leurs besoins, de traiter leurs préoccupations et de leur apporter des solutions adaptées dans les meilleurs délais. Parallèlement, le renforcement de la présence régionale de l’ASMEX apparaît indispensable pour rapprocher davantage la Confédération des entreprises exportatrices, valoriser les potentiels territoriaux et garantir un accompagnement de proximité à l’ensemble des acteurs, quelle que soit leur localisation.

La modernisation de l’ASMEX passe également par une transformation digitale ambitieuse. La dématérialisation des services, le développement de plateformes intelligentes d’information et d’aide à la décision ainsi que l’intégration des nouvelles technologies permettront aux exportateurs d’accéder plus rapidement à des données stratégiques, d’anticiper les évolutions des marchés et de gagner en réactivité dans un environnement de plus en plus concurrentiel.

Enfin, l’ASMEX doit renforcer sa capacité d’influence auprès des institutions nationales et internationales afin de porter avec force les préoccupations du terrain et de contribuer activement à l’amélioration de l’environnement des affaires. En tant qu’interlocuteur de référence de la communauté exportatrice, elle doit être en mesure de participer à l’élaboration des politiques publiques, de défendre les intérêts des entreprises marocaines dans les instances de décision et de promouvoir les conditions nécessaires à une croissance durable des exportations. Plus qu’une organisation professionnelle, l’ASMEX doit devenir un acteur majeur de la compétitivité nationale et un partenaire incontournable du développement économique du Royaume.

• La compétitivité logistique des exportations figure parmi les priorités de votre programme pour la présidence de l'ASMEX. Quels sont, selon vous, les principaux défis logistiques auxquels font face aujourd'hui les exportateurs marocains et quelles solutions proposez-vous ?

Le Maroc a réalisé de grands succès dans le domaine logistique ces vingt-cinq dernières années, avec des infrastructures logistiques de Classe Mondiale à l’image du complexe portuaire de Tanger Med, les ports de Nador West Med et bientôt Dakhla Atlantique, le TGV, les autoroutes et les aéroports. Ceci a permis d’améliorer significativement la compétitivité de nos exportations qui ont pu accéder à tous les marchés au niveau mondial.

Malheureusement, les crises qui se sont succédés dernièrement au niveau international : la crise du COVID-19, la guerre en Ukraine et au Moyen-Orient et le blocage du Détroit d’Ormouz, ont posé de nouveaux défis aux chaines d’approvisionnement surtout dans le transport maritime et le transit portuaire.

Je crois qu’aujourd’hui, avec la Vision Royale pour le développement du secteur maritime et la constitution d’une flotte de la marine marchande forte et compétitive et pour laquelle l’ASMEX a toujours milité, nous ne pouvons qu’être confiant qu’une des problématiques majeures qui a toujours handicapé nos exportateurs surtout vers l’Afrique va être enfin levée.

Notre ambition est une logistique plus fluide, plus compétitive et plus prévisible ce qui constitue un levier essentiel pour atteindre les objectifs de croissance des exportations et renforcer le positionnement du Maroc comme hub commercial et logistique de référence.

• Avez-vous une feuille de route dédiée à l’innovation, la digitalisation, et la durabilité ?

À l’heure où les échanges internationaux se réinventent sous l’effet des avancées technologiques, la transformation numérique s’impose comme un facteur clé de compétitivité et de performance. Pour les exportateurs, la maîtrise de l’information, la rapidité d’adaptation aux évolutions réglementaires et la capacité à détecter de nouvelles opportunités constituent désormais des enjeux stratégiques majeurs. Dans ce contexte, l’ASMEX a vocation à jouer un rôle moteur en accompagnant ses membres dans cette mutation profonde et en mettant l’innovation au cœur de son action.

Cette ambition repose sur la construction d’une organisation résolument tournée vers l’avenir, capable de conjuguer modernité, intelligence économique et développement durable. L’objectif est de faire évoluer l’ASMEX vers un modèle plus agile et plus connecté, en dématérialisant l’ensemble des services, en fluidifiant les échanges avec les adhérents et en développant des solutions numériques à forte valeur ajoutée.

Parmi les initiatives structurantes figure le déploiement d’un écosystème digital avancé, reposant notamment sur les technologies d’intelligence artificielle. Cette plateforme nouvelle génération permettra aux exportateurs d’accéder en temps réel à une information stratégique qualifiée : évolutions réglementaires, tendances sectorielles, opportunités d’affaires, analyses de marchés et outils d’aide à la décision. L’ambition est de fournir aux entreprises les moyens d’anticiper plutôt que de subir les mutations de leur environnement.

Loin de se substituer à l’expertise des femmes et des hommes qui font vivre l’export marocain, l’intelligence artificielle doit être envisagée comme un accélérateur de performance et un outil d’appui à la décision. Associée aux programmes de formation et de renforcement des compétences portés par l’ASMEX Academy, elle contribuera à développer une nouvelle génération d’exportateurs mieux préparés aux exigences de la compétition internationale. À travers cette vision, l’ASMEX entend s’affirmer comme un acteur de référence de l’innovation et de la transformation numérique, au service de la compétitivité du Maroc sur les marchés mondiaux.

• Selon vous, comment l’Exécutif pourra-t-il venir à la rescousse des exportateurs ? Par quels leviers ?

Le développement des exportations marocaines repose sur l’existence d’un partenariat solide et constructif entre les acteurs économiques et les pouvoirs publics. Dans cette perspective, l’ASMEX a vocation à s’affirmer comme une interface stratégique, fondée sur le dialogue, la confiance mutuelle et la concertation permanente. Les entreprises exportatrices ne recherchent pas des traitements préférentiels ; elles aspirent avant tout à évoluer dans un environnement plus compétitif, plus agile et davantage en phase avec les exigences du commerce international. C’est dans cet esprit que s’inscrit l’ambition de renforcer le rôle d’influence de l’ASMEX et de consolider sa capacité à porter, de manière structurée et crédible, la voix des exportateurs auprès des institutions nationales et des partenaires économiques.

Cette démarche implique une mobilisation collective autour de plusieurs chantiers prioritaires pour l’avenir du commerce extérieur marocain. La simplification des procédures administratives, l’optimisation des flux logistiques et douaniers, le renforcement des dispositifs de financement à l’export, l’accompagnement de la transition environnementale des entreprises ainsi que l’accès à de nouveaux débouchés internationaux constituent autant d’enjeux stratégiques nécessitant une coopération étroite entre le secteur public et le secteur privé. Dans ce cadre, l’ASMEX doit pleinement assumer son rôle de force de proposition, capable d’identifier les obstacles rencontrés sur le terrain et de contribuer à l’élaboration de solutions opérationnelles au bénéfice de l’ensemble de l’écosystème exportateur.

Alors que le Maroc a engagé ces dernières années d’importantes réformes visant à renforcer son attractivité et sa compétitivité économique, il apparaît essentiel de poursuivre cette dynamique en veillant à ce que les réalités vécues par les entreprises soient pleinement prises en compte dans les processus de décision. L’ASMEX entend ainsi jouer un rôle actif dans la réflexion et la construction des politiques publiques liées au commerce extérieur, à l’investissement international et au développement économique. L’ambition est de faire de la Confédération un interlocuteur de référence, reconnu pour son expertise, sa capacité de proposition et sa contribution à l’émergence d’un environnement toujours plus favorable à la croissance des exportations marocaines.

• Comment renforcer l’influence de l’Asmex et son impact auprès des instances de décision ?

Forte d’un capital de crédibilité patiemment construit au fil des décennies grâce à l’engagement de plusieurs générations de dirigeants et d’adhérents, l’ASMEX dispose aujourd’hui d’atouts considérables pour relever les défis de demain. L’enjeu n’est pas seulement de préserver cet héritage, mais de le consolider afin d’accélérer la transformation de l’organisation et de renforcer son rôle stratégique au service du commerce extérieur marocain.

Cette ambition repose avant tout sur le renforcement de son unité, de sa représentativité et de sa capacité à fédérer l’ensemble de la communauté exportatrice, sans distinction de secteur, de taille ou de région. L’objectif est de faire émerger une ASMEX forte, rassemblée et incontournable, portée par une gouvernance collective, transparente et efficiente, capable de répondre aux attentes croissantes de ses membres et des acteurs économiques.

Au-delà de sa structure, l’ASMEX doit replacer l’exportateur au centre de son action. À l’heure où les entreprises attendent des résultats tangibles davantage que des déclarations d’intention, l’association se doit de renforcer son rôle d’accompagnement de proximité. Cela passe notamment par la mise en place de mécanismes permanents d’écoute, le renforcement de sa présence territoriale et le développement de services à forte valeur ajoutée, particulièrement en faveur des PME et PMI exportatrices. Car une organisation professionnelle ne mesure sa pertinence qu’à sa capacité à apporter des réponses concrètes aux préoccupations de ses adhérents.

Enfin, le renforcement de l’ASMEX passe nécessairement par une influence accrue dans les sphères de décision économique, tant au niveau national qu’international. Dans un environnement mondialisé où les choix stratégiques se décident souvent loin des entreprises, l’association doit être présente partout où se définissent les politiques et les orientations susceptibles d’impacter les exportateurs. Il s’agit de consolider son rôle d’interlocuteur de référence auprès des institutions publiques et privées, au Maroc comme à l’étranger, afin de porter avec force la voix des exportateurs marocains et de défendre efficacement leurs intérêts.